Campañas BTL: Activaciones de Marca para Crear Experiencias Memorables en los Compradores
Las campañas de publicidad y marketing BTL (Below The Line, por sus siglas en Inglés) se enfocan en llegar directamente al público objetivo (target) en su entorno cotidiano, para conectar cara-a-cara con ellos de una manera más cercana y personalizada, sin depender de otros medios (tradicionales o digitales).
Las campañas BTL basan su importancia en cómo estas pueden marcar la diferencia en la percepción y la elección de los productos o servicios por parte de los compradores.
Estas pueden llevarse a cabo en la calle, centros de trabajo, plazas comerciales, lugares concurridos o de esparcimiento, e inclusive en ferias y exposiciones.Algunos ejemplos son las degustaciones, demostraciones, activaciones, dinámicas inmersivas, y eventos.
Beneficios para los compradores:
1. Demostración del producto: Las activaciones BTL ofrecen la oportunidad de que los compradores prueben o degusten los productos antes de comprarlos, lo que aumenta la confianza y reduce la incertidumbre en el proceso de compra.
2. Experiencias memorables: Ya que proporcionan interacciones únicas y emotivas que quedan grabadas en la mente de los compradores. Esto les ayuda a recordar la marca y sus productos o servicios durante más tiempo.
3. Conexión emocional: Al involucrar a los compradores en experiencias interactivas, multisenoriales e inmersivas, estas generan una conexión más fuerte entre la marca y el cliente, que puede traducirse en una mayor fidelidad y recomendación de la marca.
4. Personalización: Estas estrategias permiten adaptar la experiencia y el mensaje según el perfil del comprador. La idea es crear un sentido de exclusividad y relevancia para cada cliente, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
5. Retoalimentación en tiempo real: Durante la campaña BTL, los compradores pueden proporcionar comentarios instantáneos sobre los productos o servicios de la marca. Esta retroalimentación es valiosa para la mejora continua y la satisfacción del cliente. Y que mejor, si es recompensada con un obsequio, artículo promocional, o mercancía gratis.
Para que una campaña BTL sea memorable y realmente conecte con sus compradores, dependerá de la creatividad de la marca.
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