Víctor Tello

El autor es Maestro en Negocios y Mercadotencia por la Universidad Tec Milenio, e Ingeniero Mecánico Eléctrico por el Tecnológico de Monterrey. Justo se inició en la teoría de planeación y administración de proyectos en el Tec Milenio. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B, ha laborado en áreas como Servicio al Cliente, Gerente de Cuentas Clave y Gerencia Comercial. También colaboró con empresas del sector energético como GE y ABB, donde se desempeñó en áreas operativas y de Administración de Proyectos. Su trayectoria le ha permitido identificar los retos de las compañías para captar y desarrollar una fuerza de ventas con verdaderas habilidades comerciales. El libro El Manual del Vendedor Institucional es una propuesta que permite trabajar bajo un esquema apegado a procesos efectivos. Es una obra de consulta obligada, tanto para los profesionales de las ventas como para todo emprendedor cuyo mercado sean organizaciones públicas y privadas.