Menos es Más: Marketing Elemental para Tiempos Difíciles

Elemental no significa “sencillo” o “fácil”… Significa “construir desde los cimientos”.

Webinar impartido por Josu Garritz, director comercial de Radiópolis, para PublicitasConnect.

Tiempo de lectura: 1:30 minutos.

Duración del video: 51 minutos

Los modelos tradicionales de negocio mantienen aún, la mayoría, un enfoque centrado en el producto o servicio. Fuera de este centro, se encuentran las relaciones con los clientes, las líneas de ingreso, etc. Hay que darle una estructura al negocio. Sin estructura, es difícil adaptarse al cambio.

¿Qué es lo que las empresas y las personas tenemos que hacer para jugar el juego que la vida nos está poniendo el día de hoy?

Esto:

1.- Tener un propósito: MTP o Propósito de Transformación Masiva.

2.- Entender perfectamente la estructura de tu negocio.- Modelo de Negocio BMC (Business Model Canvas por sus siglas en Inglés).

3.- Elaborar un Proyecto de Marketing basado en el Canvas

• Estructurar los segmentos.
• Establecer Líneas de ingresos.
• Relacionarse con el cliente.
  • Cada segmento requiere una relación diferente.
• Definir una Propuesta de valor.
• Establecer Canales:
  • De promoción.
  • De entrega -logística-.
  • De retroalimentación -feedback-.

Para concluir, querer innovar porque «todo mundo dice que tenemos que innovar» sería un error empezarlo a hacer sin tener absoluta claridad y certeza de dónde estamos parados, hacia dónde nos queremos dirigir, y cuál es la verdadera estructura de nuestro negocio, y si es funcional o no, con lo que está pasando actualmente.

Les comparto esta definición de innovación: «Un cambio en los procesos a través de los cuales una organización transforma el trabajo, capital, materiales e información en productos y servicios de mucho mayor valor».*

*The Prosperity Paradox. How Innovation can Lift Nations Out of Poverty, Clayton M. Christensen

Ve el webinar completo aquí: