Cómo patrocinar una exposición y atraer clientes potenciales
Si tus objetivos son atraer prospectos potenciales de negocios, y fortalecer tu presencia en una industria en particular, patrocinar una exposición B2B es una estrategia clave para lograrlo.
Para saber más, te invitamos a leer el siguiente artículo.Descubre 4 claves que te dirán por qué patrocinar en ExpoPublicitas 2026 es una oportunidad única para atraer clientes y posicionar tu marca
Patrocinar un evento de marketing como ExpoPublicitas te permite llegar a una audiencia profesional muy bien segmentada. Son personas activas, que buscan nuevas soluciones, tendencias y proveedores.
Por eso, es importante entender qué hace que un patrocinio sea realmente estratégico. También, cómo los auspiciantes pueden aprovechar cada punto de contacto dentro del evento. Esto te ayudará a convertir tu presencia en resultados comerciales reales.
A continuación, verás las claves que te permitirán elegir el patrocinio más adecuado para tus objetivos de negocio. De esa manera podrás transformar tu participación en oportunidades concretas para tu marca.
¿Por qué patrocinar un evento B2B es una estrategia de alto impacto?
Patrocinar una feria de publicidad o cualquier exposición B2B te permite posicionar tu empresa directamente frente a tomadores de decisiones. Así aumentarás la probabilidad de generar leads cualificados.
A diferencia de la publicidad tradicional, los eventos presenciales permiten crear interacción real, obtener first-party data y consolidar relaciones comerciales de largo plazo.
Beneficios clave del patrocinio B2B
- Mayor visibilidad ante una audiencia segmentada y relevante.
- Acceso directo a compradores y líderes de la industria.
- Generación de leads cualificados en un entorno de alto interés.
- Integración de soluciones omnicanal y MarTech en un ambiente presencial.
- Aumento del reconocimiento de marca frente a competidores.
Descubre las 4 claves para elegir el patrocinio ideal.
Patrocinar con estrategia: más visibilidad, más clientes, más negocios
Un patrocinio bien seleccionado mejora la visibilidad de tu negocio. Al tiempo que te posiciona ante tomadores de decisiones y compradores en un entorno de interacción cara a cara.
Por esto, apoyar un evento como patrocinador es una táctica efectiva para captar clientes potenciales, consolidar tu posición en el mercado y construir relaciones comerciales duraderas. Además, integrar principios de performance media permite optimizar cada acción del patrocinio para maximizar su impacto medible.
Para industrias como EventTech y RetailTech, un patrocinio también funciona como una vitrina en vivo. Estos espacios permiten mostrar cómo operan sus soluciones, qué beneficios generan y cómo mejoran la experiencia del usuario en tiempo real.
Al interactuar directamente con la tecnología, los asistentes entienden mejor su valor y las marcas pueden diferenciarse con demostraciones claras, prácticas y memorables.
Sin embargo, para que esta inversión sea realmente exitosa, es esencial elegir el evento correcto, analizar los beneficios y el retorno de inversión (ROI), posicionar tu marca de forma estratégica y llevar a cabo acciones de prospección antes, durante y después del evento.
En ExpoPublicitas 2026, figurada como la mejor exposición de publicidad y marketing en Latinoamérica, ofrecemos diferentes oportunidades de patrocinio diseñadas para maximizar los resultados de tu participación en el evento.
Te invitamos a conocer tu stand aquí.
Cómo elegir el patrocinio ideal para maximizar tus resultados
Para aprovechar al máximo una exposición B2B, es importante analizar qué tipo de patrocinio se adapta mejor a tus objetivos comerciales. Cada formato, desde presencia en señalización hasta activaciones especiales dentro del piso de exhibición, ofrece niveles distintos de visibilidad y alcance.
Antes de invertir, debes considerar:
- Qué tan relevante es la audiencia del evento para tu marca
- Qué nivel de exposición buscas
- Cómo se integrará ese patrocinio en tu plan de marketing general
Cuando esta selección es estratégica, el patrocinio se convierte en una herramienta eficaz para impulsar el posicionamiento. También permite generar oportunidades de negocio y fortalecer la presencia de tu marca en el ecosistema B2B.
A continuación, te compartimos cuatro claves para elegir la mejor alternativa, y convertir tu inversión en resultados tangibles.
1. Selecciona un evento alineado con tu público objetivo
Antes de invertir en un patrocinio, es fundamental evaluar si la exposición está alineada con tu audiencia. Pregúntate:
- ¿Los asistentes coinciden con mi público objetivo?
- ¿El evento atrae tomadores de decisiones y compradores B2B relevantes para mi negocio?
- ¿La exposición tiene un historial comprobado de impacto en mi sector?
Además, es de vital importancia tomar en cuenta cómo son las marcas que vas a patrocinar. Y si se alinean al contexto o mensaje que busca percibir tu empresa.
ExpoPublicitas recibe a más de 14,000 profesionales del marketing y la publicidad, lo que nos convierte en una plataforma de negocios ideal para generar relaciones comerciales y prospectar clientes potenciales.
Este perfil incluye a tomadores de decisión en los sectores EventTech y RetailTech, dos industrias en las cuales la innovación en activaciones y tecnología aplicada al punto de venta avanza a gran velocidad.
2. Evalúa los beneficios del patrocinio y su retorno de inversión (ROI)
No todos los patrocinios ofrecen los mismos beneficios. Para tomar una decisión estratégica, analiza:
● Visibilidad de marca
¿En qué espacios aparecerá tu logo o branding?
● Oportunidades de networking
¿El patrocinio incluye acceso VIP a eventos exclusivos con compradores clave?
● Exclusividad en la industria
¿Podrás destacar sobre tu competencia en un segmento específico?
Mide el impacto a través de indicadores como generación de leads, interacciones en redes sociales y conversiones post-evento.
Cómo medir el retorno de inversión (ROI) de un patrocinio
Para calcular de manera clara si el patrocinio generó resultados medibles, es recomendable apoyarse en indicadores cuantitativos. Para eso, primero deberás identificar cuánto ingresó realmente gracias a tu participación en el evento y compararlo con la inversión total que realizaste.
Esta relación te permite obtener un valor objetivo que muestre si tu presencia en la exposición fue rentable o no, y en qué medida. Además, es el primer paso para la adquisición de clientes con métricas claras.
Con esos datos identificados, puedes calcular el retorno de tu inversión utilizando la siguiente fórmula:
- ROI = (Ingresos atribuibles al evento – inversión total) ÷ inversión total
Indicadores clave para evaluar el rendimiento del patrocinio
Además del cálculo numérico del ROI, es importante apoyarte en métricas específicas que te ayuden a interpretar mejor los resultados del patrocinio. Estas pueden incluir:
- Generación de leads mediante patrocinio: leads obtenidos vs. leads verdaderamente cualificados.
- Costo por lead generado frente a otras acciones publicitarias.
- Nivel de interacción y engagement en entornos físicos (escaneos, demostraciones, solicitudes de información).
- Impacto de branding: vistas, menciones y presencia en medios o redes.
- Reuniones concretadas con prospectos estratégicos durante o después del evento.
- Conversiones o intentos de compra atribuibles al patrocinio.
3. Posiciona tu marca con una presencia estratégica
Para que tu patrocinio sea efectivo, necesitas más que solo un logo en la señalización del evento. Por lo tanto, considera estas estrategias:
● Personaliza tu mensaje
Agrega un llamado a la acción (CTA) en los materiales del evento: mientras más personal sea, más impacto tendrá y las personas lo recordarán mejor.
Genera interacción antes, durante y después del evento con contenido atractivo, destacando momentos cumbres del evento o que más han atraído la atención de los clientes.
● Usa espacios creativos
Desde estaciones de carga hasta áreas VIP. Elige puntos estratégicos que maximicen la visibilidad de tu marca.
4. Cómo prospectar clientes antes, durante y post-evento
Un patrocinio efectivo va más allá de la presencia de marca en el evento. Además de ser una oportunidad para generar visibilidad, este punto se enfoca específicamente en cómo convertir esa exposición en acciones concretas de prospección.
Para maximizar resultados:
● Antes del evento
Haz campañas de email marketing y en redes sociales para generar expectación.
● Durante el evento
Capacita a tu equipo para interactuar estratégicamente con los asistentes.
● Después del evento
Implementa un proceso de seguimiento vía correo electrónico personalizado y con contenido de valor.
Cómo unir patrocinio + presencia de marca para generar leads cualificados
El patrocinio integrado (también conocido como patrocinio marca + evento) genera impacto cuando se acompaña de una presencia estratégica en el área de exhibición. Eso permite transformar visibilidad en conversaciones, y conversaciones en oportunidades de negocio reales.
Para potenciar este efecto en el piso de exhibición, estas acciones suelen ser las más efectivas:
- Activaciones en puntos de alto flujo.
- Mensajes personalizados que respondan a necesidades del público objetivo.
- Integración de tecnología: QR, tecnología inmersiva, displays interactivos, contenido audiovisual.
- Sincronización con campañas digitales (remarketing, first-party data, retargeting).
ExpoPublicitas 2026: La mejor oportunidad para impulsar tu marca
Ser patrocinador de ExpoPublicitas 2026 te brinda acceso a una audiencia altamente segmentada. A su vez, te ofrece oportunidades de negocio únicas para tu marca.
Descubre las oportunidades de patrocinio en exposiciones que tenemos y encuentra la alternativa que mejor se adapte a tus objetivos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué beneficios tiene patrocinar una exposición B2B como ExpoPublicitas?
Los beneficios incluyen mayor visibilidad de marca mediante patrocinio y acceso directo a tomadores de decisión. Además podrás generar leads cualificados y un buen posicionamiento dentro del ecosistema de marketing y publicidad.
¿Cómo saber si mi empresa está lista para patrocinar un evento?
Si cuentas con objetivos comerciales claros, capacidad de atención durante el evento y una audiencia alineada con los asistentes, tu marca está lista para invertir en patrocinio corporativo en marketing y aprovechar sus beneficios.
¿Qué tipos de patrocinios existen en ExpoPublicitas?
Los formatos pueden incluir presencia en señalización, activaciones de marca, áreas VIP, espacios digitales, branding en materiales oficiales y combinaciones con stands de exhibición.
¿Cuánto cuesta aproximadamente patrocinar una exposición B2B?
Los montos pueden variar según la visibilidad, el tipo de activación, el espacio contratado y la exclusividad del paquete. Lo ideal es solicitar una propuesta personalizada basada en tus objetivos.
¿Es necesario contar con un stand para ser patrocinador?
No es obligatorio, pero combinar patrocinio + stand potencia la experiencia, aumenta el flujo de visitantes y mejora la interacción con prospectos.
